对于多数经销商来说，一度被低迷的不锈钢市场搞晕了头。需求紧缩，销售渠道扁平化发展，库存压力大，产品价格竞争激烈，经销商面临不小的压力。如何保证产品的销量稳定和今后的长远布局，是突破如今低迷不锈钢市场的一个重点。对于经销商而言，今年不断调整的价格对市场一次又一次的冲击以及库存压力的加大等等导致很多商家度日艰难。一位经销商谈到：“今年产品价格走势持续下跌，连以往抗跌的型材价格亦是如此，不仅要承受产品销量的压力，此外还要受库存的影响，每一次调价，都有损失，尤其是近一两个月来，不锈钢产品市场调价幅度大，而且还很频繁，库存周转不快，亏钱是必然的，目前很多商家都面临着这个问题。
 
    销售压力加大  商家如何“解围”
 
    低价竞争给市场带来了诸多影响，目前低迷的市场，商家的利益增加率与往年相比发展缓慢，利润减少甚至亏钱已不在少数，商家如何突围成为当前市场迫切的问题。
 
    首先在门坎上把好进货关。因为价格下跌时，商家最为担心的就是今天进的货明天就遭遇赔钱，所以在进货时，要更为谨慎，限制进货数量，有补贴的要争取较为优惠的钢厂补贴。压价力度要大，保证钢厂价格比市场价格的低幅较大于或远大于市场价格的下跌幅度，对方如若让利不大就要谨慎进货，另外还要保证所进的货成色和库存情况，以备用户的挑剔。对于市场规格很特殊的产品价格再便宜也不能选择，虽然有些产品价格低而后市有销路，如特殊规格的圆钢及大中型型材等应避免选择，保证用户的常用品种规格，这样才能便于及时出货。
 
     其次要在销售的量上下功夫。行情下跌时，要多出、快出货，加快流通速度。常言道：产品价格行情下跌时出货，每次都是正确的。所以，每天进行市场报价时，不能贪图追求销售利润而报高价。在市场报价方面应顺势而为，因货而报价，应该尽可能地细分产品的品种规格来具体报价，并且根据市场价格的变化而及时地调整报价。要缩小市场报价与销售底价间的价差，争取在销售的价格方面对用户具有吸引力。
 
     第三，提高销售货款的回收率。在回款难度加大的同时要提高用户以现款结账的比例，对于无法制约或无把握的用户来购货，宁可生意做不成，也不能为以后收回销售货款而担惊受怕。对企业的资金运作要适当地采取紧缩措施，尽量避免资金上的风险，达到库存货物少而账面资金多的目的。同时，可以将多余的库存资金提前给银行还贷。
 
     在加强以上几项工作的同时，商家还要注意对市场行情变化的实时分析，以便作出及时的工作措施及政策的调整。
 
     终端消费市场还待“时机”
 
    08年已过去半年多，从消费市场来看，旺季不旺，淡季清淡是今年消费季节的主流。加之产品价格的不断下调，市场竞争压力增大，同行业商家在打价格战的同时，规模实力较强的还推出新产品，借以此引导今后市场的发展。太钢、宝钢、东北特钢新品层出不穷，诸如太钢不锈开发新规格棒材产品成功，宝钢不锈三大主打新产品439、316L、BN4的闪亮登市，东北特钢海绵铁及高硫不锈钢连铸攻关技术等新产品、新技术似乎都在引导市场的发展方向。
 
     但聚焦下游，终端消费市场尚在等待时机，随着消费淡季的结束，旺季的到来，9月初的市场消费能力预计会有所增长，众多经销商也在期盼9月份的市场能有些突破。以降价销售引发的市场洗牌，中低附加值产品将面临着更多压力。而市场经过一次又一次的洗牌，中高附加值产品的发展规模会更大，而一些低端产品则将面临淘汰。（文：叶子）