“钢厂与经销商的关系要协调，厂、商两家和则利，斗则伤”，这是中国钢铁工业协会副秘书长戚向东日前在“２００６年钢材市场展望及厂商合作模式研讨会”上的讲话中谈到的。

    在这次会议上，钢厂代表和经销商代表表达了一个共同的愿望：在目前的市场环境中，钢厂和经销商要共同面对挑战，把沟通与合作作为厂、商工作的一个重要内容，寻求钢厂与经销商的共同利益点，从而将繁荣和维护健康有序的市场作为双方共同的责任。

    戚向东在讲话中指出，钢铁生产企业要实事求是地研究市场消费结构，按市场需求安排生产。钢铁企业要依据市场变化确定合理价位，定价周期要放长，要取消“开口合同”。市场价格涨了，经销商可以多赚钱；价格跌了，经销商自己赔钱，让经销商自负盈亏。戚向东还建议，钢铁企业在召开有关销售工作的会议时，可以邀请经销商参加，以便进一步了解市场，使厂、商达成共识，共同维护钢材市场秩序。