会议由上海宝钢加工中心总经理张必宏先生主持。

    会议首先由宁波宝新公司销售区域经理吴刚向与会代表介绍宁波宝新的发展历程。宁波宝新不锈钢有限公司是由宝山钢铁股份有限公司、浙甬钢铁投资（宁波）有限公司和日本国日新制钢株式会社、三井物产株式会社、阪和兴业株式会社联合出资于1996年3月合资组建的冷轧不锈钢生产企业。公司主要产品为300、400系列冷轧不锈钢，表面加工精度有2B、2D、NO.3、NO.4、HL、BA等，厚度0.20~5.0mm，宽度40~1320mm。产品广泛用于电梯、汽车、家电、厨具、建筑装潢、太阳能等行业。针对太阳能行业，从不锈钢的使用上来看主要是304/2B，316L/2B，444/2B，厚度在0.25-0.6mm,宽度在855mm-1310mm，针对用户的需求，宝新均可以实现定制服务。

    吴经理同时也对太阳能行业的前景进行了展望，预计08年太阳能行业达到12万吨的不锈钢用量，宝新将对太阳能行业的发展高度关注，也希望通过宝新的产品、服务可以更好的开拓这个市场。

    座谈会上，太阳能行业协会秘书长霍志臣先生也对整个中国的太阳能行业的发展趋势做了汇报。霍秘书长在报告中讲：从1998年至2007年的十年间，中国的太阳能产量增加了6.7倍，保有量增长了7.2倍。在整个2007年，国内太阳能的的产量达到了2340万平方米，占世界总产量的78.2%。以3-4公斤/平米，预计到2010年，太阳能的实际产量将达到4500万平方米，不锈钢的需求超过15万吨。同时霍秘书长也对与会的太阳能行业代表提出了希望，希望大家在太阳能的工艺以及原料的选材上提高要求，注重质量。创造世界级的太阳能品牌。

    接着上海不锈钢加工中心总经理张必宏先生向参会嘉宾详细介绍了上海宝钢加工中心的服务营销体系以及发展规划。张总说：2007年上海宝钢加工中心在成立短短1年多的时间内，完成不锈钢12万吨的销售量，销售规模达到28个亿。2008年公司将更加做大作强，预计完成不锈钢销售15万吨，到2012年实现贸易额100个亿，完成宝钢44.5%的不锈钢销售量。再谈到目前不锈钢行情时，张总说：目前的困难是暂时的，上海不锈在这个阶段更应该强调品牌，强化服务，以服务来营销。最后张总向用户进行了5点承诺，得到了与会代表的热烈掌声：

    1、  结算周期T+2（加工产品T为出库日期；贸易产品T为提单开具发票日期），2天内为客户开出发票；

    2、  公司仓库提供7*24小时仓库服务

    3、  开具的提单、发票等单据完整准确

    4、  为客户提供每三个月对帐服务支持

    5、  质量异议快速响应；在接到客户提出的加工原因产品质量异议立案起，6个工作日内结案

    另外，宝钢技术专家、高级工程师徐军女士向与会代表详细的介绍了宝钢444产品的技术特点以及在太阳能行业的应用。徐女士在报告中指出：

    SUS444不锈钢密度低（7.75 g/cm3），热膨胀系数小，导热性好，抗高温氧化性能好；与奥氏体不锈钢304对比，耐应力腐蚀开裂优秀；添加Mo，达到316L水准的耐点蚀性；因添加Nb、Ti 、Zr或者该组合元素，具备良好的抗晶间腐蚀性能。其适用范围主要用作水槽, 热水系统设备（太阳能、电热水器）, 热交换器、排气管方面。

    在SUS444在焊接性上，专家也做了讲解：

    1）焊接方式：采用TIG、MIG、离子焊或者激光焊接；

    2）焊缝填充材料：444母材或者316L焊料；

    3）保护气：采用Ar、He或者两者混合气体，背面使用保护气体，不能采用H₂或者N₂；

    4）其他：焊口采用丙酮进行表面擦洗。

    接下来由宝钢的东方钢铁在线，对整个宝钢的电子商务服务体系做了详细的介绍。太阳雨、皇明等用户代表也相继发言，对宝钢的服务以及宝钢的产品作出了肯定，希望能够更加紧密地合作。

    随着座谈会进行的气氛越来越高涨，宝钢的领导也相继发言。

    首先，宝新公司副总经理大泽滋对用户代表的到来表示感谢，同时他说：镍做为稀有金属，其价格不完全由供需矛盾决定，更多的受到了国际投机商的炒作，致使钢厂的成本风险很大。不锈钢的价格波动很大一部分也受此影响。再谈到目前全球的经济危机时，他也谈到日本国内的经济目前也很不好，预计在未来1-2年才会慢慢的有所恢复，这也使整个不锈钢面临艰难的宏观环境。再谈到太阳能行业的不锈钢应用时，大泽先生说，目前的行业用不锈钢当务之急是要树立使用标准，目前在市场上流通的各类钢种，产品曾出不穷，造成了下游应用的混乱，需要进行规范，也提醒用户更加注重选材。再提到444这个钢种时，大泽说，在日本基本上涉及到水行业用不锈钢的都在使用444，其应用的技术已经非常成熟，而在中国，由于受到传统有无磁性，以及444在加工、使用环境等用户不了解的情况下，推广的力度不强。需要大家耐心的进行沟通。宝新也会提供各类服务来为企业在选材上同样做到“节能增效”。

    宝钢国际副总经理周龙云先生讲道，宝钢国际做为宝钢的全资公司，肩负着宝钢产品的销售与服务，2007年完成宝钢产品销售2500万吨，针对不锈钢产品，在上海、宁波、佛山设立了加工中心，并在华东、南方、北方、西部设立销售公司，今后还要不断地完善其销售的网络体系，更好的为广大用户服务

    最后，宝钢集团品种部副总经理宁波宝新总经理何汝迎先生做了总结，何总说：

    随着今年宝钢集团管理体系的更加深化，宝新公司成为宝钢品种部旗下的公司，是以宝钢的管理与品牌结合日新的技术，在信誉、质量、服务上使用户满意。在谈到当前的形势，何总语重心长的说，目前的经济形势很差，不锈钢行业也在经历一个痛苦难熬的过程，但请大家相信宝钢的品牌，相信宝钢一贯的服务作风。针对目前大家关心的问题，何总也做了相应的回答：

    1、  针对价格问题，何总强调：宝新针对价格上，今年的政策是和用户实现双赢，不会因为自己产品的质量好就要随意的涨价格，在这个行情下，坚决以用户一起度过难关。再谈到444这个产品时，何总说：444这个产品在宝新30多个产品牌号是排在最后的，目前的生产也是亏损的，但是只要是有利于用户，有利于行业发展的产品，宝新就是坚持要做。同时，何总也向与会代表承认，目前不锈钢的行情持续低迷，价格一路下滑。这不但是对不锈钢的生产者，也包括不锈钢的使用者从生产稳定性的角度都是不利的。宝新在坚持价格为用户的基础上，从生产规模效应的角度考虑，也希望用户能够遵循“价量关系”的原则，有一个稳定的采购量，才能确保大家的双赢；

    2、  针对质量问题，何总说，随着消费者消费更加的理性，越来越多的消费者在购买产品的时候同样关注产品原料的品牌，例如在一些家电、电子行业等，针对太阳能行业，何总保证，只要用的宝钢的材料，那么消费者在使用过程中，出现的问题，追究到是原材料的问题，宝钢负责到底；

    3、  针对用户需求，何总说，在座的都是太阳能行业的知名企业，对于原料的替代、使用标准中有各种需求，宝钢有15名博士和众多的硕士组成的技术研发队伍，真心的希望和各用户共同的进行产品研发、标准认证、产品替代试验、材料的焊接加工等各类合作；

    4、  谈到宝钢的服务，何总同时也将调，面临当前的经济危机，宝钢的资金链是充足的，在我们国内钢企的信誉是顶级的，宝钢此时更应该和用户站在一起，共度难关。对于用户的一些融资问题、信贷等也有义务提供必要的服务。

    最后何总代表宝钢的生产、技术研发、营销体系对用户的到来表示真诚的感谢，并邀请用户代表共进晚宴。