回顾二季度中的低迷不锈钢行情，贸易投资者为避免亏损放低了提货的速度，甚至部分贸易投资者开始拒绝提货以抗议价格下跌带来的亏损，意在要求钢厂给予相应的补贴，这使得钢厂方面出货速度明显放慢，也相对的增加了钢厂的销售压力。二季度后期，受市场行情持续下跌的拖累，期货资源的销售已经变得相当的艰难，钢厂方面为缓解自身的库存压力开始大量的出售现货资源，希望借助现货资源来缓解钢厂与市场贸易投资者之间的矛盾，诚然现货价格贴近市场缓解了贸易商的部分订货压力，甚至还留有一部分的利润空间，但这是建立在执行完毕期货资源的基础上的，因此也可以说是钢厂变相的给予一部分补贴，且现货资源仍然遭遇着跌价带来的销售亏随风险。此种情形下，钢厂方面似乎找到了一种适应当前市场环境的销售政策，这被市场称之为“保值销售”。

    “保值销售”，所谓保值，字面上的理解应该只限制在保证货物的价格，不使其贬值。但在目前的跌价格环境中引申出来的应该就是保证资源销售在亏损后仍然能够得到一定的差额补贴，乍一看似乎对于贸易投资者利好，同时在确保“保值”的基础能够缓解贸易商的亏损压力，加快钢厂库存资源的消耗。
    
    据市场贸易投资者称，“保值销售”期货也是针对当前现货价格与期货价格倒挂的行情，期货盘价已经没有太大的指导意义，因此目前的期货盘价仅仅是一个参考的大的框架，钢厂并不再死死的掐住盘价这一价格不放，更多的贸易商开始与钢厂直接洽谈资源的出厂价格。据悉目前钢厂在这一政策框架下的结算价格政策也在相应的发生着变化，为的也是适应“保值销售”的政策。大致的政策方向如下：贸易投资者仍然需要向钢厂订立期货资源，且先按照期货政策享受一定的优惠后进行付款提货，但并不是产品出厂后任由贸易商投资者承担亏损风险，钢厂方面会在月底根据市场的当月平均价进行二次结算，如平均价格低于产品出厂价，那么也就意味着销售商处于亏损的状态，因此钢厂方面会给予亏损额度相应的补贴，保证这一部分产品的价值相对不被贬值。
 
    很明显的可以看出，这样的政策对于市场贸易投资者在目前的跌价行情下是非常利好的，能够将亏损降低到最低甚至不受亏损。值得注意的是，倘若诸多贸易投资者在同一时间内拿到期货资源，在行情仍然低迷的情势下，相信谁都会选择加快出货速度，且同时放低销售价格，这一来将拖累整个市场价格下行，到月底结算盈亏时最先将库存资源销售完毕的，同时拉低市场价格的这一部分贸易投资者将会取得利润的最大化。如此看来，在这样的政策下贸易投资者想获取利润必须要抢占竞争对手之前加快资源的销售，相信这会在一定时间内迅速体现在市场供应资源迅速增多，同时放低价格才能够迅速消耗库存这也会冲击整个市场价格行情。
 
    很容易理解的是，钢厂方面通过“保值销售”政策能够加快资源的迅速流通，规避资源贬值的风险，让市场贸易投资者更忠诚于钢厂，但目前看来似乎并没有对市场销售价格给出一个底线，如果放任市场贸易投资者为加快出货获利而肆无忌惮的放低价格，相信这会使得钢厂的补贴额度加大，事实上也是增加了钢厂的压力，换而言之亏的还是钢厂。因此这一政策的出台虽然符合了目前的市场贸易投资者的利益，同时也能够加快资源的周转，但是销售价格底线是多少似乎是政策之关键，而且即便是钢厂制定了一个价格底线，在目前的行情下如若市场贸易商贴近底线仍然无法出货，相信又会使贸易商遭受亏损，两者之间的矛盾便会再次升级，如此看来这样的政策似乎仍然有许多需要商榷之处。（文■子愚）
 
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