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佛山市场操盘评述(三十四):十二种价格

    佛山不锈钢界有一笑话,某大公司销售一种产品有十二种价格,错综复杂,定义模糊,销售人员要核对半天,也很难搞清究竟应该按照何种价格去销售产品。有时搞错了,经理,老总也搞不清楚,糊里糊涂签字。有的业务人员就动歪脑筋,故意把价格搞错,当然不是把低价格往高价格拉,而是把应该以高价格销售的产品,定义为低价格产品,然后以低价格销售。比如明明304/2B 2.0的产品应该以27000/吨销售,但既然公司有规定,长期库存可以低1500/吨销售,那么昨天进库的新货,他也可以在澜石市场以25500/吨的价格销售。这些货物是所谓的长期库存吗?外行人都明白肯定不是。

    有人会说了,这是不可能的。各个公司都会有管理规定,怎会出这样的事情?大公司尤其严格,更不会出现这样的事情!但这是真实发生在佛山的事情。据透露,这种公司所谓的审核人员形同虚设。或是属于不明白的人,糊里糊涂的得过且过;或是属于心里明白,但早已经是兄弟姐妹关系,睁一只眼,闭一只眼;是否有利益共享的关系,天知道,地知道。

    有人说,关我冇事?有人说,下1500/吨,何处可以搞到这些便宜货?有趣的是,行情平稳的时候,行情上涨得时候,你在市场上,看不到,听不到这些便宜货。因为这种公司处理的这种超低价格产品,均有专人接手,不管是304,还是430,不管是冷的,还是热的,不管是正品,还是二级品,还是废料,都是这一两个人接手,然后一转手按市场价格销售,获取暴利。可以明白,你没有这种关系,没门。你不可能与其利益共享。至于其是公司,还是个人,聪明人明白。

    行情下跌的时候,这些货会涌出,以比市场能够接受的价格还要低的水平甩卖,为何?没有成本!市场价格会因此进一步下滑,每个市场上的商家都会遭受损失,当然这些人除外。

    有人会说,行情上涨的时候,也会抛货吗? 事实是这样的。可以当作市场的反向指标。其涨,市场要掉价;其跌价,市场会趋稳;其大跌价,市场将开始反弹。

    有人说,在讲故事了?怎么可能出现这样的滑稽可笑的事情?据说,外行领导内行。高高在上的,都是秘书,行政人员出身,根本不懂经营,更不懂行情,比较懂的,是倾轧,是斗争。懂的,或是被排挤,愤然离开;或是被要求不要管事,被搁置。

    制定这种十二种价格的人,就是属于云里雾里放光彩的人。

    这种事少些,佛山的市场会更有秩序,参与者才更能赚到钱。
 
  本文章为【我要不锈钢】特约稿,由作者授权[我要不锈钢]刊登,个人观点,仅限参考。
发布于:2008年09月02日 10:29:00
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